Закрыть
ШКОЛА ТРЕНИНГА
Натальи Самоукиной
+7 (916) 142-78-32 nv@samoukina.com
Корзина
Вы еще ничего не выбрали
Корзина
Всего товаров: 0 шт.,
на сумму: 0 руб.

Том Питерс «Преврати себя в бренд»

Том Питерс «Преврати себя в бренд»

03.10.2012 г.

Автор писал книгу в 56 лет.

Чтобы стать человеком-брендом, нужно поменять установку: работать не в найме, а самостоятельно.

  • Сказать себе: «Я — компания самого себя», «Я — генеральный директор своей жизни».
  • Превращение своего имени в бренд — это настоящее приключение.
  • Зарегистрируйте компанию самого себя: «Никто не может составить вам конкуренцию. Компания имени меня. Разве не чудесно это звучит?» (стр. 71).
  • Опирайтесь на собственные силы.
  • Изобретайте самого себя.
  • Имейте преданность БД (Большому Делу). Имейте миссию, большой смысл — это дает вам силы и привлекает других.
  • Превратите свою работу в искусство! Работа — это персональное искусство, самопредставление, исполнение. Исполнение, оказывающее влияние. Исполнение, вызывающее восторг!

 

Вы должны быть талантливы!

Возраст не имеет значения.

Люди-бренды лидируют в любом возрасте!

 

Человек-бренд:

  • Сделал себя сам.
  • Обладает миссией.
  • Опирается на свои собственные силы.
  • Изменчив, не связан самоограничениями. Агент перемен.
  • Любознателен.
  • Открыт, как ребенок.
  • Свободен от прошлого.
  • Считает, что жизнь — это движущаяся цель.
  • Дает радость сотрудничества. Люди в восторге от него!
  • Радостен, всегда много смеется.
  • Смел, даже безрассуден.
  • Оказывается на противоположной стороне традиционной мудрости.
  • Многосторонен.
  • Честен.
  • Берет от жизни все. Хотят иметь значение.
  • Говорит очень конкретно.
  • Лидирует. Управляет своей жизнью.

 

Ключевые критерии компании самого себя:

1. Человек-бренд — это мастер, уверенный в своих силах и заботящийся о своей репутации (стр. 44).

  • «Человек бренд = портфель проектов и связанная с ним «крутизна, красота и смелость» (стр. 107-108).

 

2. Как стать человеком-брендом:

  • Работа — это игра. Опасностей нет.
  • Задать себе вопросы:
  • Кем я хочу быть?
  • Как я хочу жить?
  • Каковы мои жизненные ценности?
  • Как я могу вызвать доверие?
  • Какие идеи я хочу отстаивать?
  • Подумайте, что вы цените в жизни?
  • «Поиграйте идеями, Поэкспериментируйте» (стр. 47-48). «Не спешите, не слишком давите на себя. Продвигайтесь вперед осторожно» (стр. 65).
  • Выделиться из толпы, стать ярким, особенным.
  • Создать себе ИМЯ. Сделать свое уникальное резюме.
  • Заняться индивидуальной рыночной капитализацией самого себя.
  • «Сделать так, чтобы ни один день не был прожит зря» (стр. 54).
  • Получать удовольствие от работы.
  • Искренне верить в свое дело! («Я никогда не встречал действительно успешного человека, который был бы законченным циником», стр. 62)
  • Фокусировка, концентрация.
  • Решительность, четкость, однозначность.
  • «Беспорядок убивает классность» (стр. 116).

 

3. Эмоциональная составляющая человека-бренда:

  • Это круто!
  • Это классно!
  • Буквально захватывает дух!
  • Дух захватывает от восторга! Поставьте себе балл за классность (крутизну) от 0 до 10.

 

4. Репутация человека-бренда:

  • Станьте фанатом удовлетворения клиентов.
  • Умейте слушать клиентов.
  • Заботьтесь о клиентах.
  • Сопереживайте клиентам.
  • Помогайте клиентам.
  • Человек-бренд=умение слушать+забота+сопереживание+помощь.
  • «Проведите беседу с каждым клиентом. Фактически, это будет сеанс психотерапии» (стр. 122).

 

5. Жизнь ради своих клиентов («Я живу ради своих клиентов!»)

  • Активная позиция в коммуникациях с клиентами и партнерами.
  • Работайте в одиночку.
  • Работайте с другими.
  • Дружите с клиентами и профессионалами.
  • Восхищайтесь клиентами!
  • Вы — это ваши клиенты!
  • Что я могу узнать от моих клиентов? Как клиенты развивают меня?
  • Новаторы ли они? Будут они постоянно подталкивать мне к новым идеям?
  • Делайте регулярную рассылку своих идей (дайджестов, информации).
  • Участвуйте в живых конференциях.
  • Встречайтесь в хороших ресторанах (приглашайте интересных людей пообедать один раз в неделю-месяц).
  • «Я крут настолько, насколько круты люди, с которыми я общаюсь» (стр. 135).
  • «Общайтесь с близкими вам по духу людьми, которые занимают более высокое положение по иерархической лестнице, нежели вы. Им потребуется забота и подпитка, но это стоит того!» (стр. 194).

 

6. Создавайте свой «Совет директоров»:

  • «Общайтесь с бывшими начальниками и своими бывшими коллегами. Они восхищаются вашим мужеством, им нравится помогать пиратам. Благодаря вам они реализуют мечты о своей пиратской молодости. Они получают удовольствие, оказывая поддержку пиратам. Привлекайте их! Контактируйте с теми, которым нравится ваш агрессивный подход к жизни. Регулярно встречайтесь с ними, спрашивайте у них совета» (стр. 195).
  • Расширяйте сеть контактов!

 

7. Создавайте мир, собственную вселенную, образ жизни имени себя.

 

8. Имейте оптимизм и энергию:

  • «Упаковка — это выраженная индивидуальность» (стр. 67):
  • Излучайте энергию!
  • Проявляйте жизненную силу.
  • «Система настроена против Вас. Подзарядите батареи» стр. 95.
  • «Те, кто излучают оптимизм и уверенность в себе, вызывают оптимизм и уверенность в себе у окружающих» (стр. 173).
  • «Я научился подбадривать себя. Регулярно!» (стр. 173).
  • «Для успешного превращения своего имени в бренд, нужен позитивный настрой. Это действительно стоит усилий. И над этим действительно можно работать. Я работаю над этим. И это мне помогает» (стр. 173).
  • «Вы же знаете, что у каждого из нас есть свои демоны, страхи и волнения. Фокус в том, чтобы контролировать их. И все мы обладаем оптимизмом, даром, духом. Фокус в том, чтобы не забывать об этом» (стр. 173).

 

9. Совершенствуйте внешний имидж:

  • Тщательно следите за своим внешним видом.
  • Ясность
  • Надежность
  • Красота и блеск!
  • Ваша одежда — это ваша визитная карточка.
  • Ваши слова, фразы — это ваша визитная карточка.
  • Общайтесь легко, без давления, с юмором.

 

10. Восемь аспектов человека-бренда (компании самого себя):

  • Маркетинг
  • Разработка продукции
  • Функционирование
  • Обслуживание клиентов
  • Продажи
  • Управление информацией
  • Управление временем
  • Планирование

 

11. Сайт вашей компании:

  • Сеть — ваш друг.
  • «Сеть — великий уравнитель. Она выравнивает игровое поле. Она позволяет маленькому, но „крутому“ затмить большое, но глупое» (стр. 162).
  • «Самое важное — не переборщить» (стр. 163).

 

12. Дизайнерские подсказки при помощи сайта:

  • Ясность
  • Простота, экономность
  • Восторг
  • Красота
  • Целостность
  • Позитивность, дружелюбие
  • Немного риска, вызова!
  • Составьте 25 дизайнерских подсказок вашего сайта

 

13. Управление временем:

  • «Список дел — это святое. Важно каждое мгновение, каждое микроскопическое событие. Каждая минута приближает вас к созданию собственного имени или отдаляет от этого» (стр. 72).
  • Как вы можете перестроить свое расписание, чтобы оно лучше отражало то, что вы как человек по имени...?
  • Каждую неделю просматривайте результаты работы.
  • Составляйте планы на следующую неделю.
  • «Успех начинается с того, что мы стремимся придать значение каждому дню... Если вы искренне стремитесь превратить каждый день в шедевр, то даже ангелы не превзойдут вас» (стр. 101).
  • Оперативно отвечайте на запросы (сообщения, звонки) клиентов.

 

14. Конкурентные преимущества компании самого себя (чем вы отличаетесь от других в лучшую сторону, докажите свою крутизну):

  • Профессионализм, экспертный опыт, навыки («Багаж знаний должен быть ошеломляющим» стр. 124).
  • Постоянное самосовершенствование в ходе работы
  • Показатели должны повышаться (деньги, KPI)
  • Ориентация на рынок
  • Клиент-ориентированность, долгосрочные клиенты «Обслуживание клиентов — это ежедневная задача» (стр. 80)
  • Инновации, портфель продуктов должен постоянно меняться
  • Самореклама
  • Правдивость

 

Заявите миру о самом себе:

  • Кто вы?
  • Какова ваша продукция?
  • В чем ее особенность?
  • Чем она отличается от того, что предлагают другие?
  • Как можно доказать ее полезность?
  • Как доказать свою преданность клиенту?
  • Как доказать свою крутизну?
  • «Только работа, достойная восхищения! (стр. 104)
  • Одно направление — все задачи в этом направлении.

 

15. Финансы:

  • Договорная цена — расходы = прибыль.
  • Просите хорошую цену, клиенты вполне могут согласиться.
  • Ваша цена — это ваша зарплата.
  • Выясняйте, какую цену запрашивают те, кто продает такие же услуги на открытом рынке.
  • Делайте нормирование своей работы в часах.
  • Контролируйте расходы (затраты).

 

16. Производство своих услуг:

  • Расширяйте ассортимент.
  • Обновляйтесь! Каждый день!
  • «Лучшее средство против грусти — узнать что-то новое. Это единственное, что никогда не подводит, единственное, что разум никогда не исчерпает, никогда не отторгнет, никогда не будет мучиться из-за него, не испугается, не испытает недоверия и не пожалеет о таком приобретении» (Т. Уайт).
  • Новые проекты.
  • Новые люди.
  • Новые навыки.
  • «Рост=безопасность!» (стр. 181).
  • Читайте новые журналы (по 20 журналов в день или неделю).
  • Читайте новые материалы в Сети (по 15 сайтов в день или неделю).
  • Читайте новые книги.
  • Знакомьтесь с новыми людьми.
  • Ходите в новые магазины.
  • Делайте новые поездки.
  • Посещайте новые кварталы вашего города.
  • Ходите на новые тренинги.
  • Позвоните самому умному из своих знакомых.
  • Снимите дверь с кабинета. Больше общайтесь!

 

17. Полюбите плато:

  • Плато — это накопление.
  • Плато- это обучение и набор информации.

 

Ищите нефильтрованную информацию от людей, стоящих на первой линии, которые ближе всех находятся к проблеме и имеют ясное понимание дела (продавцов или рабочих, а не у начальников).

0.00%